Как работать с возражениями и дожимать сделки

Многие менеджеры умеют хорошо презентовать продукт, но теряют клиента в самый важный момент — когда появляются сомнения, возражения и вопрос оплаты.

«Я подумаю.»

«Дорого.»

«Мне нужно посоветоваться.»

«Сейчас не время.»

Именно на этом этапе сделки чаще всего останавливаются. Этот интенсив посвящен тому, как уверенно работать с возражениями, управлять ходом переговоров и доводить клиента до оплаты без давления и манипуляций.

В течение 8 часов вы будете не только изучать техники продаж, но и разбирать реальные звонки и работать с собственными кейсами. Вместо теории – практика, разбор ошибок и готовые инструменты, которые можно использовать уже на следующий рабочий день.

Во время интенсива вы:

• разберете реальные звонки и переговоры;

• увидите, на каком этапе чаще всего теряются сделки;

• научитесь работать с возражениями без давления;

• разберете собственные кейсы вместе с Амиром Ройтманом;

• получите готовые речевые конструкции и скрипты для ежедневной работы;

• научитесь увереннее доводить клиента до оплаты.

На интенсиве разберем:

• почему клиенты говорят «Я подумаю» и «Мне нужно время»;

• как отвечать на возражения «Дорого», «Не уверен», «Мне нужно посоветоваться»;

• как выявлять истинное возражение, скрытое за словами клиента;

• как уверенно презентовать цену и не оправдываться за нее;

• как управлять разговором и удерживать инициативу;

• как использовать мягкий и жесткий дожим в зависимости от ситуации;

• как не терять сделку на финальном этапе;

• как возвращать клиента к покупке, если он продолжает сомневаться.

Формат

• живые звонки реальным клиентам;

• разбор реальных диалогов участников;

• практика на кейсах участников;

• отработка ответов на возражения;

• готовые скрипты и речевые конструкции;

• максимум практики без пустой мотивации.

Спикер

Амир Ройтман

Предприниматель, бизнес-стратег и основатель Roitman Consulting.

17 лет опыта в продажах, переговорах и заключении сделок.

После интенсива вы сможете:

✅ увереннее проводить переговоры;

✅ быстрее определять истинную причину сомнений клиента;

✅ спокойно работать с возражениями;

✅ использовать готовые скрипты в реальных продажах;

✅ управлять диалогом и удерживать инициативу;

✅ увереннее закрывать сделки на оплату без агрессивного давления.

Стоимость участия

1500 леев