СУПЕРКОМАНДА ПРОДАЖ: НАЙМ, МОТИВАЦИЯ, КОНТРОЛЬ!

Практический мастер-класс для предпринимателей, собственников и руководителей, которые хотят построить сильный отдел продаж и эффективно управлять командой.

Четыре спикера — руководители и тренеры по продажам — поделятся опытом найма, обучения, мотивации и управления сотрудниками. Разберём реальные ситуации и подходы, которые можно применять в своём бизнесе.

НА ВСТРЕЧЕ РАЗБЕРЁМ

• Как находить и нанимать подходящих продавцов

• Как обучать сотрудников и выводить их на результат

• Как мотивировать команду и удерживать сильных менеджеров

• Как ставить планы и контролировать их выполнение

• Как организовать работу отдела продаж

• Как обучать команду продаже разных продуктов и ведению переговоров

СПИКЕРЫ И ТЕМЫ

СЕРГЕЙ ЯВИЦА

Генеральный директор фитнес-клуба Holiston Club

• Многолетний управленческий опыт в разных компаниях

• Практика построения и мотивации отдела продаж

• Опыт управления командой в условиях высокой конкуренции

ТЕМА: Команда продаж в конкурентном рынке: как нанимать, удерживать и выполнять план

Сергей поделится реальным опытом руководителя:

• Как находить сотрудников, когда за сильных продавцов конкурируют многие компании

• Как мотивировать команду и удерживать людей

• Как организовать работу отдела, чтобы повышать продажи и выполнять план

СЕРГЕЙ ПЛЕЧКОВ

Тренер по конкурентным продажам

• Работает с продажами в Retail, B2B и Call-Center

• Создатель бизнес-игры Converia Game

• Автор книги «Продавец на миллион»

ТЕМА: Как эффективно управлять отделом продаж

В фокусе выступления — ежедневная работа руководителя:

• Как ставить менеджерам понятные задачи

• Как контролировать работу и вовремя замечать проблемы

• Как развивать навыки продавцов и повышать результативность команды

АНДРЕЙ ПРЯШКА

Международный тренер по продажам

• 30 лет практического опыта

• Экс-директор B2B-продаж в компании Orange

• Опыт работы в B2B- и B2C-продажах

• Многолетний опыт корпоративного обучения

ТЕМА: Как построить сильный отдел продаж

От структуры отдела до подготовки сотрудников:

• Как выстроить работу команды под задачи бизнеса

• Как определить роли и требования к менеджерам

• Как организовать обучение, которое помогает сотрудникам лучше продавать

АМИР РОЙТМАН

Предприниматель и эксперт в продажах

• Основатель KMB Events, Quantum Business Club и Roitman Consulting

• Более 17 лет в бизнесе и продажах

• Организатор более 3000 бизнес-мероприятий

• Лично ведёт переговоры, нанимает менеджеров и управляет командой

• Проводит корпоративные тренинги по продажам

ТЕМА: Как нанять и обучить команду продавать разные продукты: от переговоров до сделки

Амир поделится личным опытом найма и обучения менеджеров продаже разных, в том числе сложных, товаров и услуг:

• Как подбирать сотрудников для работы с разными продуктами

• Как обучать команду понимать продукт и объяснять его ценность клиенту

• Как развивать навыки переговоров и работы с возражениями

• Как обучать менеджеров экологично «дожимать» клиента: помогать принять решение без давления и навязчивости

• Как доводить переговоры до сделки, сохраняя доверие и отношения с клиентом

ПОСЛЕ МАСТЕР-КЛАССА ВЫ ПОЙМЁТЕ

• На что обращать внимание при найме менеджеров по продажам

• Как выстроить обучение и развитие команды

• Какие подходы использовать для мотивации и удержания сотрудников

• Как организовать контроль работы и выполнения плана

• Как подготовить команду к продаже разных продуктов и ведению переговоров

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

• До 10 октября — 500 леев

• С 11 по 17 октября — 600 леев

• 18 октября — 700 леев