SUPER ECHIPA DE VÂNZĂRI: RECRUTARE, MOTIVARE, CONTROL!

Masterclass practic pentru antreprenori, proprietari de afaceri și manageri care doresc să construiască un departament de vânzări puternic și să gestioneze eficient echipa.

Patru speakeri — manageri și traineri în vânzări — își vor împărtăși experiența în recrutarea, instruirea, motivarea și gestionarea angajaților. Vom analiza situații reale și abordări care pot fi aplicate în propriul business.

LA ÎNTÂLNIRE VOM DISCUTA

• Cum să găsești și să angajezi oamenii potriviți pentru vânzări

• Cum să instruiești angajații și să-i ajuți să obțină rezultate

• Cum să motivezi echipa și să păstrezi managerii performanți

• Cum să stabilești planuri și să controlezi realizarea acestora

• Cum să organizezi activitatea departamentului de vânzări

• Cum să instruiești echipa pentru vânzarea diferitor produse și purtarea negocierilor

SPEAKERI ȘI TEME

SERGHEI IAVIȚA

Director general al clubului de fitness Holiston Club

• Experiență managerială de mulți ani în diferite companii

• Experiență practică în construirea și motivarea departamentului de vânzări

• Experiență în gestionarea echipei într-un mediu cu concurență ridicată

TEMA: Echipa de vânzări pe o piață competitivă: cum să recrutezi, să păstrezi angajații și să îndeplinești planul

Serghei își va împărtăși experiența reală de manager:

• Cum să găsești angajați atunci când multe companii concurează pentru vânzătorii performanți

• Cum să motivezi echipa și să păstrezi angajații

• Cum să organizezi activitatea departamentului pentru a crește vânzările și a îndeplini planul

SERGHEI PLECICOV

Trainer în vânzări competitive

• Lucrează cu vânzări în Retail, B2B și Call-Center

• Creatorul jocului de business Converia Game

• Autorul cărții „Продавец на миллион”

TEMA: Cum să gestionezi eficient departamentul de vânzări

În centrul prezentării se află activitatea zilnică a managerului:

• Cum să stabilești sarcini clare pentru manageri

• Cum să controlezi activitatea și să identifici la timp problemele

• Cum să dezvolți abilitățile vânzătorilor și să crești eficiența echipei

ANDREI PRIAȘKA

Trainer internațional în vânzări

• 30 de ani de experiență practică

• Fost director de vânzări B2B în cadrul companiei Orange

• Experiență în vânzări B2B și B2C

• Experiență de mulți ani în instruirea corporativă

TEMA: Cum să construiești un departament de vânzări puternic

De la structura departamentului până la pregătirea angajaților:

• Cum să organizezi activitatea echipei în funcție de obiectivele afacerii

• Cum să stabilești rolurile și cerințele pentru manageri

• Cum să organizezi instruirea care îi ajută pe angajați să vândă mai bine

AMIR ROITMAN

Antreprenor și expert în vânzări

• Fondator KMB Events, Quantum Business Club și Roitman Consulting

• Peste 17 ani de experiență în business și vânzări

• Organizator a peste 3000 de evenimente de business

• Negociază personal, recrutează manageri și gestionează echipa

• Susține traininguri corporative de vânzări

TEMA: Cum să recrutezi și să instruiești o echipă pentru a vinde produse diferite: de la negocieri până la încheierea tranzacției

Amir își va împărtăși experiența personală în recrutarea și instruirea managerilor pentru vânzarea diferitor produse și servicii, inclusiv a celor complexe:

• Cum să selectezi angajații pentru lucrul cu diferite produse

• Cum să instruiești echipa să înțeleagă produsul și să explice clientului valoarea acestuia

• Cum să dezvolți abilitățile de negociere și de gestionare a obiecțiilor

• Cum să instruiești managerii să ajute clientul să ia o decizie fără presiune și insistență

• Cum să duci negocierile până la încheierea tranzacției, păstrând încrederea și relația cu clientul

DUPĂ MASTERCLASS VEȚI ÎNȚELEGE

• La ce să atrageți atenția atunci când recrutați manageri de vânzări

• Cum să organizați instruirea și dezvoltarea echipei

• Ce abordări să utilizați pentru motivarea și păstrarea angajaților

• Cum să organizați controlul activității și îndeplinirea planului

• Cum să pregătiți echipa pentru vânzarea diferitor produse și purtarea negocierilor

18 octombrie | 14:00

Roitman Consulting

COSTUL PARTICIPĂRII

• Până pe 10 octombrie — 500 lei

• În perioada 11–17 octombrie — 600 lei

• Pe 18 octombrie — 700 lei